凡是过往，皆为序章。

　　为了描绘行业面貌，展现企业精神，启迪发展思路，泵友圈微信公众平台在2019年岁末之际，邀请泵行业部分领军企业进行采访，共同述说他们的故事，以便给行业带来启发和思考。

　　左一：吕淑萍赛莱默中国区及北亚区总裁、左二：李仕荏原机械(中国)有限公司副总经理、右二：祁强泽尼特泵业(中国)有限公司总经理、右一：沈勤伟南方泵业股份有限公司总经理

　　问：请您简要介绍下公司及主要业务?

　　赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍：赛莱默(XYL)是全球领先的水技术公司，致力于开发创新的技术解决方案，以应对全球水资源挑战。公司的产品和服务专注于市政、工业、民用和商用建筑等领域的水输送、水处理、水测试、水监测和水回用。此外，赛莱默还为水、电力和天然气等公用事业提供业界领先的产品组合，包括智能计量、管网技术和先进基础设施分析解决方案。公司在全球拥有17,000多名员工，运用其在诸多应用领域的技术专长，专注于提供可持续的综合解决方案。赛莱默总部位于纽约州莱伊布鲁克，2018年营业收入达52亿美元，旗下多个产品品牌在150多个国家和地区均占据了市场领先地位。

　　赛莱默非常重视与中国的合作和在中国的发展。其前身ITT公司与中国的渊源可以追溯到上个世纪三十年代。早在1928年，ITT公司就在上海安装了中国第一台电话交换机。1996年，ITT公司在北京成立了ITT(中国)投资有限公司，大大推动了其在中国的投资与业务，助力中国改革开放以来的经济大发展，为中国的基础设施建设提供先进的技术解决方案。

　　2011年，公司分拆之后，中国公司名为赛莱默(中国)有限公司。公司中国总部设在上海，拥有员工700余人，在沈阳和南京设有投资企业。在中国拥有水输送、水处理、水应用和水分析四大主要业务。我们的产品和解决方案贯穿了水循环的每一个阶段。

　　赛莱默进入中国已30余年，伴随着中国业务的不断扩大、新产品不断引入中国市场，在售后服务领域，赛莱默也成为业界的先行者。2018年8月8日，赛莱默南京妥妥服务中心在赛莱默南京工厂正式成立，该服务中心拥有独立的销售团队和维修服务团队，承诺给客户提供“开放式、全方位、全天候”的TotalCare妥妥服务，旨在深挖客户需求，启动全新服务模式，提供客户化的解决方案，更好地服务本地客户。

　　除南京服务中心外，赛莱默在全国设立了四个服务区域，分别在上海，北京，广州，沈阳，武汉，成都，西安，南京设有直属服务代表处以覆盖全国服务网络;流动式服务车24小时待命，三人以上的服务团队随时为客户提供全天候服务。此外，近五十家授权服务中心遍及全国各地，200多位授权服务工程师以最快速度响应客户需求。

　　荏原机械(中国)有限公司副总经理李仕：荏原机械(中国)有限公司是株式会社荏原制作所独资公司，荏原有着100多年的历史——1912年开始生产离心泵，是世界离心泵理论的奠基者。公司资本为612亿日元(折合人民币42亿元)，在全球拥有92家子公司，全球雇员达15000人，为世界机械行业500强企业。2018年全球的销售额超过46亿美元(325亿人民币)，荏原水泵目前年生产能力为1000万台以上。

　　荏原在风水力领域的技术和产品在全球拥有绝对的领导地位，所以当我们翻开很多教科书时会发现许多专业知识都以荏原的技术为标准。荏原全球工厂技术保持统一，售后服务厂家直接负责，以保证最好的产品和最优质的服务给客户。荏原不仅是水泵产品的制造商，还是系统解决方案的提供者。主要业务包括：

　　首先，就水泵主要的应用领域“水”来说，荏原业务贯穿于水循环的整个周期;从供水来讲，水从江河湖海(地下)的提取、而后输送到自来水厂、经过测试、分析和处理后，再经过管网输送到用水点，最后通过二次增压设备，供用户使用，荏原可以提供完整的产品及方案;从排水来讲，用后的污水、废水进行收集、输送、再到污水处理厂，经过处理后，回用或排放到大自然等，EBARA也有提供完整的产品及方案，我们的专业技术和产品可应用到水循环的每一个环节。

　　其次，对于水利工程、市政水务各个环节来讲，荏原也有对应的产品，例如：调水、输水，深隧工程，海绵城市、江河排水等等。

　　再次，建筑领域来说，荏原提供完整的解决方案，从暖通空调用泵、消防泵组，到智能化变频二次供水设备，再到污水的排放、收集、乃至输送，荏原都能提供最好的产品。

　　荏原的产品也广泛应用于工业领域，包括：石油化工、热力电厂、食品加工、航空航天等等，高效、耐用、耐腐蚀和易维护是荏原产品的特点。

　　泽尼特泵业(中国)有限公司总经理祁强：泽尼特起源于上世纪五十年代的意大利Modena，拥有设计和制造电动潜污泵、污水提升装置以及水处理系统60多年历史。产品应用涵盖民用、工业、建筑业、市政工程及农村等多个领域。多年来一直致力于成为值得信赖的水处理行业合作伙伴，经过60多年的发展壮大，如今泽尼特集团在全球拥有多家分支机构，已成为全球领先的水泵研发和制造商之一。

　　南方泵业股份有限公司总经理沈勤伟：南方泵业股份有限公司作为南方中金环境股份有限公司的旗下子公司，创建于1991年，于2010年12月9日在深圳交易所发行上市，股票代码：“300145”。

　　2018年，南方泵业的年产量已经突破80万台/套，销售额近30亿。拥有着国家级企业技术中心的南方泵业，于2017年正式推出新一代CDM(F)轻型立式多级离心泵，超高能效，MEI≥0.7;各类不锈钢轻型泵系列产品保持稳定增长;成套智慧供水、排水设备技术领先：TD系列管道循环泵、NIS(F)系列端吸离心泵、NSC系列中开泵、WQ潜污泵、PQ不锈钢喷泉专用潜水电泵、计量泵和油泵等产品系列，满足了不同领域的整体应用需求。

　　公司建立了完善的营销服务网络，产品在不断满足国内市场需求的同时积极出口海外市场，同六十多个海外国家和地区的客户保持深刻长久的合作，被广泛应用于环保水处理、给水排水、暖通空调、工业应用、海水淡化与钢铁能源等诸多领域。

　　问：2019年公司的整体发展情况如何，是如何应对当前的经济形势?

　　赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍：在国家“绿水青山就是金山银山”的理念指导下，借助污染防治攻坚战的东风，赛莱默中国的业务在2019年前三季度继续保持增长(第四季度尚未结束)。2019年，除了市政、工业、商用民用建筑等传统领域外，赛莱默在中国更注重生态环保、污水处理提质增效、民生保障工程等细分市场。

　　针对中国水利及调水工程，我们将飞力A-C客户定制泵引入中国。拥有130多年历史的A-C定制泵起源于美国，特别适用于区域调水工程。先进的水力模型设计，结合百年经验积累，使得水泵的运行效率高达90%以上，节能效果卓越。同时，我们也将在美国、印度等其他国家开展的调水工程的成功经验与客户分享，针对本地项目的特殊性优化产品性能，初衷只有一个，那就是更好地服务中国市场，满足客户的需求。

　　同时，赛莱默加速智慧水务发展，利用整合的智能产品，结合赛莱默的先进技术，推出智能化一体化解决方案，助力中国客户实现智能化管理，提高企业运营效率和营收收益。

　　荏原机械(中国)有限公司副总经理李仕：在过去的2019年，荏原机械(中国)有限公司致力于推进集团公司制定的长期战略发展计划，在各个方面都取得了显著的成绩，也实现了较好的业绩水平。

　　在产品方面，荏原机械(中国)有限公司首次率先在中国市场推出了领先世界的两款高效节能水泵产品：一款是卧式端吸泵GSC系列，另一款是卧式中开泵CB系列。采用全新的水力模型，效率达到业界领先水平。推出后，引起了广泛的关注与好评。同时我们也为中国客户开发了符合中国应用的产品，包括智能变频供水机组及一体化污水提升泵站等等。

　　在新技术方面，荏原机械(中国)有限公司致力于从提供产品向提供智慧水系统解决方案转变，能给客户提供一站式服务的便利，节省空间和时间;并且随着控制/互联网技术的发展，能给客户带来更高效节能的解决方案，最终降低客户的采购和管理成本。例如我们的供水机组、一体化污水提升泵站和智慧泵房等都融入了最新的控制技术，受到用户的好评。

　　在生产方面，我们通过持续改进，不断加强烟台、淄博、昆山等生产基地的能力建设，满足用户的产品及货期要求。

　　最后，销售网络的建设取得了更大的发展，目前授权的合作伙伴已经超过140家，授权服务伙伴100家，这些合作伙伴的加入，能更好地为客户提供销售和售后服务支持!

　　泽尼特泵业(中国)有限公司总经理祁强：2019年，泽尼特整体呈稳步上升趋势，并且针对中国市场以及民用、建筑、市政、农村等多个领域，泽尼特推出一系列新的产品，包括一体化预制泵站、Grey全系列潜水排污泵、UNIQA Chopper系列高性能潜水切割泵、油水分离器以及KC系列新款控制器等多款产品。

　　面对当前变化莫测的市场及经济形势，泽尼特积极响应国家政策号召，同时兼顾泽尼特初心，保证产品品质的同时，满足业主及用户的需求。

　　南方泵业股份有限公司总经理沈勤伟：2019年，对南方泵业来说是非常重要的年份。经过2018年的积淀，我们连续两年获得了中国机械工业百强企业;同时，公司典型产品CDM(F)系列轻型立式多级离心泵，凭借卓越性能，荣获“浙江制造”认证。在企业内部我们紧抓时代契机，以智能制造为突破口，利用机器换人技术，率先布局南方智慧工厂。我们期待通过更先进的生产制造，融合创新的研发科技，将高品质的泵产品，通过更高效的方式，交付给客户现场。

　　2019年6月，国家总理在杭州出席全国大众创业万众创新活动中指出：利用“互联网+”平台，促进了新动能加快成长，这是中国未来发展的巨大潜力所在。

　　对我们传统制造业而言，则更加需要要弘扬工匠精神，脚踏实地，追求卓越，把创意变成现实，以受客户欢迎的产品和服务赢得市场，推动高质量的经济发展，从而进一步助力泵行业的发展。

　　未来公司将要打造“智能制造”，加速智能化进程，继续巩固在行业内的品牌地位，为提升民族品牌在全球范围内的影响力而持续奋斗。

　　问：2019年公司的业务发展情况，在哪些领域取得不错的表现?

　　赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍：赛莱默针对市政和工业污水处理的不同需求，污水厂对出水水质标准的不同要求，通过创新产品和完善服务，为客户提供紫外、臭氧等深度水处理解决方案，实现高效可靠的污水处理，最重要的是，帮助污水厂的出水水质达到甚至超过国家或地方标准，有效防止不符合排放标准的水体对周边河域造成再次污染。

　　专为河道水系治理量身定制的集成解决方案——飞力TOPGATE™一体化泵闸也已在广州小龙涌、南通等城市得到应用。这款产品实现了闸门和潜水泵的联动控制，还兼具占地节省、结构紧凑、施工便捷、泵送更优等优势，满足防洪排涝的功能之外，兼顾生态补水需求，让长期困扰国内城区水系治理的难题迎刃而解。

　　针对商业建筑细分领域，赛莱默拥有供水机组、供水泵房和HVAC暖通设备，并进一步升级Sensorless无传感器创新控制技术，将水泵曲线内置于控制器内，当系统运行达到最佳效率点时增减泵，降低能耗;在物理压力传感器损坏时，自动计算压力值，保障供水机组的智慧节能运行。

　　针对二供细分市场，赛莱默打造高效节能型智慧标准泵房，保障“最后一公里”居民饮水安全。

　　早在2018年，赛莱默为福州市自来水公司二次供水改造项目打造智慧泵房并投入使用，解决城镇居民二次供水存在的跑冒滴漏严重、供水服务不规范、水质二次污染等问题。

　　智慧泵房的智能不仅体现在兼具全变频控制的供水系统，还配置了在线水质监测、先进的紫外消毒设备和强大的抗堵塞排水系统，全套设备在赛莱默智慧水务云平台的“指挥”下，能根据应用场景不同，自动适应环境，保证系统始终运行在安全高效区。全变频控制让智慧泵房实现70%以上的节能，在保障安全高效供水的同时，节约自来水公司的运营成本。

　　荏原机械(中国)有限公司副总经理李仕：2019年，荏原机械(中国)有限公司的业务发展维持了良好的发展势头，并在新的领域有较大的进展。

　　除了传统的建筑领域继续取得较好的份额外，新兴的领域也取得较好的业绩，包括：区域能源站、数据中心、海洋馆、轨道交通、半导体液晶和机场建设等等，获得用户的好评与认可，保持了长期稳定的合作关系。

　　在市政水务领域，供水、排水等方面拥有较大的市场份额，包括：海绵城市、深隧工程、江河取水、调水输水、自来水厂和污水处理厂等，都维持了很好的发展势头。

　　在污水处理领域，由于大中型污水处理厂大规模建设时期已经过去，因此荏原机械(中国)有限公司的重点方向转向更广大的农村、乡镇的污水收集及处理，并取得的很好的业绩和发展，特别是小型污水提升泵站，已经得到用户的广泛认可。来年，此类领域必将有大的发展。

　　泽尼特泵业(中国)有限公司总经理祁强：泽尼特专注污水泵，几十年如一日，不断推出新产品，有针对市政行业的、建筑领域的，也有针对农村污水处理的。随着市场发展变化，国家政策等因素，2019泽尼特在市政、建筑、农村等领域稳步发展，尤其在污水处理、农村污水整治方面。

　　南方泵业股份有限公司总经理沈勤伟：公司作为国内泵行业典型企业之一，深耕市场近30年，不断加大投入，提升技术研发水平，以优异的产品性能、优质的产品服务赢得了客户和市场的高度认可。2019年度，各行业所面临的压力和所期待的前景都非常现实，而南方泵业依旧保持着可观的增长，总营收预计突破30亿元(人民币)。特别在环保水处理、给水排水和暖通空调等行业，我们的高能效产品和高品质服务获得了客户广泛认可。

　　问：您认为行业面临的最大挑战是什么，如何应对?

　　赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍：从整个水循环来看，供水管网漏损导致的无收益水、雨水溢流给城市供水和污水管网带来的巨大压力、水务公司日常运营产生的能源消耗，是目前水行业面临的三大问题。而人工智能、大数据分析的大规模普及和使用，给企业的运营管理和生产制造带来了效率的大幅提升。

　　赛莱默专注于水基础设施及水应用的技术研创，针对全球面临的水资源短缺和水源受污染等挑战，从2016年起进行了多次收购，希望增加智慧水务的解决方案，并投入资金进行自主研发，将物联网和机器学习等智能技术带入城市排水管网监测系统，实现城市基础设施的动态管理，助力传统水企的转型升级。

　　在硬件上覆盖软件和数据分析，将智能技术与传统设备相结合，赋予硬件和设备智慧大脑，以应对现代日益增长的污水挑战。将具备先进控制功能的软件和传统排污泵融合，让排水泵感知环境情况，从而实时调整泵送性能，作出智能决策。第二代智慧水务云平台实现多个排水泵站的物联互通、信息共享和综合调度等功能。在用水高峰期，高效利用管网中的泵站，降低污水厂的处理压力和使用能耗。

　　荏原机械(中国)有限公司副总经理李仕：由于世界经济环境的变化，近年来全球水泵市场呈现一定的波动性。行业整合进一步加剧，利润和技术都加速向拥有成熟品牌口碑和技术实力的公司归拢，世界泵制造业都在加速兼并整合和洗牌。在以下方面，泵行业面临挑战：

　　(1)重视价格、忽视品质：很多客户选用水泵时，看重价格，忽视品质。荏原机械(中国)有限公司水泵正常使用寿命20年以上，在材料、部品上都选用质量可靠的产品。有些水泵生产厂家对水泵零部品品质监管不严格，降低了制造成本，使用寿命10年不到，甚至5年不到，造成了极大地能源浪费，增加了环境保护成本。

　　(2)信息化生产：信息技术已经成为提升工业产业生产效率和附加值不可缺少的手段，包括产品升级换代，重点设备的远程监控、无线监控等，企业经营管理等各个环节越来越离不开信息技术的应用。但就泵行业而言，信息技术应用率还是较低。推进信息化与水泵制造业融合，加速智能制造升级是促进全行业发展的重要途径。

　　(3)系统化服务-提供解决方案：目前国内水泵企业整体服务和设计能力过于薄弱。很多重大项目需要总体设计，系统化服务的能力，而国内企业几乎没有整体方案设计的能力，无法提供项目完整的解决方案。这方面也是整个泵行业需要关注的地方。

　　(4)售后服务：可能很多客户只会核算较为直观的硬成本，而忽略软价值，这也倒逼企业只重视硬产品，而忽略了软服务。但随着产业升级、市场环境成熟，软服务将越来越成为企业的核心竞争力。水泵产品由于其设备运作环境的特殊性，经常处于恶劣工作环境中，即使质量再好，也很难保证不发生故障。此时，维修和补救工作不应被企业视作麻烦和拖累，反而是机会。荏原机械(中国)有限公司在售后服务方面有丰富的经验，我们更须把握这弥足珍贵的反超机会。

　　总之，在泵制造业，野蛮生长、粗放管理的时代也即将成为过去式。激烈的市场环境和逐步完善的产业发展，将淘汰所有不具备进化能力的企业。跟上时代步伐，超越时代演化，需要各方面的同步发展和进步。譬如从生产出发，利用信息化科技加大生产效率增强生产能力。从市场出发，建立品牌形象完善市场布局;从服务出发，细化服务内容改善服务机制。从产品出发，建立科学的创新管理体系，以管理促创新。快速细化企业管理的每一个细节，时间是商业竞争的生命线。

　　泽尼特泵业(中国)有限公司总经理祁强：泵阀行业现正处在一个需求相对利好的发展时期，也正因如此不少泵阀企业都力争以对企业规模的扩张来实现效益的长期或可持续增长。与此同时，泵阀行业亦迎来了不少新兴主体的加入。然而，也正是因为两方利好的碰撞而导致了“大而不强”的泵阀行业现状。

　　我国泵阀行业要想实现可持续发展，扩张企业规模是一方面，加强企业技术研发与产品开发能力才是关键。换句话说，在同质化现象较为严重的现阶段，要想维持或拉动一个行业的发展就必须以差异化的竞争优势为支撑，而“差异化的竞争优势”既要契合当前经济发展需要也要满足目标市场需求，如此才能成就一个可持续发展的中国泵阀行业。

　　南方泵业股份有限公司总经理沈勤伟：我们认为，行业的充分竞争，是保障行业健康有序发展的必要过程。中国泵行业市场参与者众多，根据泵协统计，国内年用泵量超千亿，在如此庞大的市场环境下，肯定会催生不同的品牌和不同的客户需求。我们当然也不排除未来市场竞争加剧，而随之带来行业内的同质化竞争，甚至是个别同行通过降低价格以获取市场份额。但我们同样坚持，南方泵业深耕不锈钢离心泵近30年的技术、工艺积累，已经建立起相对领先的品牌特色优势。

　　我们认为，泵行业面临的最大挑战，依旧在于如何更好的服务客户，或通过不断提升的产品效率和产品品质，或是通过更贴近客户的服务质量。用匠心锤炼产品，用恒心服务客户，是南方发展里程中，最重要的两方面，南方泵业也期待给客户带来的用泵体验能够好一点，再好一点。

　　问：您认为行业未来最有前景的发展是什么，为什么?

　　赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍：世界各地的水务和污水处理基础设施不断老化，中国的许多城市也正面临这一问题。许多技术设施深埋在地下，难以检查设备的运行状况。水务公司虽采取了干预措施，例如更换管道，但这些措施都是在出现紧急情况时(如城市道路管道爆裂)才实施，给城市居民的日常生活工作带来不便，也给水务公司带来经济损失。

　　值得高兴的是，数字技术的进步实现了更高效的监测和诊断，和更有针对性的投资管理。

　　赛莱默将这种新方法定义为“智能决策”，即利用数据的力量实现更好的系统级选择，从而改进水务公司日常管理运营、设备维护的效率和效益。赛莱默“智能决策”有助于识别、预测、建议和确定优先措施，帮助水务机构在解决社区主要问题的过程中，提高水的可用性、环境可持续能力、城市灾后复原能力和承受能力。“智能决策”的赋能将使水务行业迎来最好的时代，使水务机构管理人员能够为其所服务的社区带来长远的、实实在在的改变。

　　荏原机械(中国)有限公司副总经理李仕：随着中国经济及公用事业的持续发展，泵行业将在绿色建筑、环境治理、公共用水和回用、工业各种公共设施环节等领域，迎来很大的发展机会。

　　首先，经过多年的发展，虽然建筑行业尤其是高端领域投资减少，但也蕴藏着巨大机会。就建筑行业业务而言，绿色建筑是方向和主题，要求在全寿命周期内，最大限度地节约资源、保护环境、减少污染，提供与自然和谐共生的建筑。而荏原机械(中国)有限公司的泵产品在建筑节能、节地方面，由于源于日本独特的地理环境，因此有着自己独特的优势，也均有优异的表现。

　　荏原机械(中国)有限公司对中国市场十分重视，充分利用全球的平台，不断地向市场投放更高效的产品，今年我们已经在中国率先发布了两款新的节能产品，一是卧式端吸泵GSC系列，另外一款是卧式双吸泵CB系列。两款产品达到全球领先水平，并且是首次在中国率先发布。引起了业界广泛关注和好评!它不仅能满足暖通、供热、输水、水处理等应用场合的技术要求，还有工业版可满足化工、电厂、钢铁、造纸、废水处理等各种工业应用场合的重载要求。

　　其次，县以下乡镇及农村的污水官网的建立及小型就地式污水处理设备领域将是未来泵阀技术另一个开拓发展的领域。由于大中小城市的污水处理厂及管网的建设已基本完成，下一步污水处理的重心将向乡镇农村转移，但是农村不可能全面建设管网系统，因此，小型就地污水收集及处理设备成为必然的选择。荏原机械(中国)有限公司在小型污水泵及一体化污水提升装置、一体化污水处理设备等方面，具有很好的产品及使用经验，这在2019年中标的江苏江阴城郊农村管网改造项目中得到了很好的验证。具有很好的发展市场及前景。

　　泽尼特泵业(中国)有限公司总经理祁强：随着市场发展的变化，国家政策因素、行业发展机会、智能化等，都将成为影响泵行业发展的重要因素，其中智能化将成为未来泵行业发展的关键。二十一世纪，科技在进步，泵行业也不例外。日月更新，与时俱进，才能不被淘汰，泽尼特深知这一道理，因此我们在新品开发的过程中，将节能、高效，以及智能化融入其中，将更多更好的产品，以及配套、完整、定制化的解决方案带给大家。

　　南方泵业股份有限公司总经理沈勤伟：国内泵市场企业繁多，市场竞争激烈，产品品质存在良莠不齐的情况。而随着中国制造业的发展，行业内同质化竞争的加剧，也驱使着泵制造企业进行新一轮的变革。

　　我们认为，每一台高能效的泵产品，所节约的每一度电，都将会是点亮中国城市希望的灯;我们坚信，每一台高品质泵产品，所输送的每一滴水，都将会是浇灌中国未来希望的源泉。

　　据统计，全国20%左右的发电量，是被泵所消耗。对于泵产品研发的创新，特别是能效的提升，对于我国可持续发展有着非常重大的意义。在可以期待的未来，一定是更高能效的泵产品，将会得到全社会更多的认可。随着客户消费模式的转变，以泵产品的技术作为主要竞争方式，促进了节能环保事业的进步，客户对于泵的能效要求也更加明朗。随之而来的新技术的创新，服务的创新，将成为各大泵企业发展焦点。

　　问：2020年，您看好哪些市场?公司将会怎样的举措?

　　赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍：中国农村地区由于缺乏先进设备，且技术相对落后，往往污水处理效果不佳，甚至出现随意排放现象，严重污染了水源地。近几年，赛莱默积极参与中国农村污水治理项目，助力环巢湖、环太湖周边流域的水质治理。我们的初心是，利用我们的先进技术和产品，利用我们的丰富经验，帮助城市治理好我们赖以生存的环境，保护我们的生态水资源，还绿水青山给我们的下一代。

　　荏原机械(中国)有限公司副总经理李仕：展望2020年，环保、高效节能是趋势。随着行业不断走向成熟，用户的需求从安全稳定的基本需求日渐提升到高效节能的深层需求。

　　从传统的建筑行业来看，中国经过20多年的发展，现有设备逐步进入替换和升级阶段。并且依照国家提倡的高效、节能的发展要求，公司的业务模式从单纯关注新项目，转化为新项目和升级改造项目两手抓。2019年新推出高效节能的GSC卧式端吸泵和CB卧式双吸泵，具有针对性，在这方面有巨大的推广潜力。

　　随着中国的城镇化的战略的发展，我们公司的策略从单纯的建筑领域，更加聚焦于民生基础设施的建设领域。我们不仅仅是泵设备供应商，还更多地参与到智慧城市、智慧水务、智慧热力的大潮之中，荏原机械(中国)有限公司有这方面的实力和产品。

　　在城市二次供水设备上，我们推出了智能化全变频二次供水机组，为新一代的管网叠压(无负压)设备，整合的在线水质监测和在线紫外灭菌消毒设备，采用最新“云技术”，大数据储存一切尽在掌握，实现了安全卫生、节能、智能远程监控的全功能。

　　继大中型城市污水处理市场几近饱满之后，广大的农村、乡镇的污水收集及处理，将有巨大的发展潜力。荏原机械(中国)有限公司在这方面，拥有独特的优势。我们拥有在日本使用多年的产品和经验，特别是小型污水提升泵站、一体化污水处理设备等，已经得到用户的广发认可。2020年，荏原机械(中国)有限公司将会在此领域着力，为中国农村的污水处理贡献自己的力量。

　　泽尼特泵业(中国)有限公司总经理祁强：展望泵行业的大环境，显而易见，环保市场前景巨大。环保行业目前处于蓬勃发展期，泽尼特虽然只是设备制造商，但一直将环保这一全球性的理念融入到产品的研发中，高性能、低能耗水泵、环保型泵站都是泽尼特在环保理念的前提下诞生的产物，并且泽尼特会将这一理念贯彻执行下去，在行业应用中大放异彩。相信2020年，泽尼特会做的更好!

　　南方泵业股份有限公司总经理沈勤伟：对于节能和环保领域而言，随着国家政策的引导，对应应用行业的客户群体思维模式也在积极转变。自2015年巴黎气候大会之后，我国在明确践行，2030年单位GDP的二氧化碳排放量比2005年下降60~65%的目标。而随着《水污染防治行动计划》(简称“水十条”)的持续推进，不论是城市还是郊区、农村，对于水体的污染防治也提升到了新的高度。由此，对于节能行业和环保水处理行业的深度探索和开发，将会给泵行业带来新的契机。

　　未来的行业竞争，源自于企业内部的资源整合。南方泵业利用SAP企业资源管理系统，已搭建起一套成熟的“南方工业4.0智慧工厂”体系，结合“物联网”+“大数据”等优势，将泵产品的智慧制造提升到新的台阶。更好的品质，更好的服务，为社会可持续发展做出积极的贡献。南方泵业，您身边的绿色水动力专家!