很一些企业家朋友想让我诊断下他们的项目，可自己还不明白招商诊断到底看的什么病?我在此整理说明一下，以便能更好的帮助到大家。

　　有些企业不懂得借势营销，没有正确评估自身的资源和实力，苦苦挣扎，错失招商良机，被竞争对手后来居上!有些企业急功近利，产品力不足，服务体系缺乏一定的基础，贸然出击招商，节奏大乱，在一年甚至更短的时间匆匆走完自己的生命周期。有些企业招商不错，经销商定位与架构设计有问题，最后招来一帮造反派。有些企业招商条件具备，但不懂得调度与管理，将一副好牌打臭。有些企业产品好，项目好，传播一塌糊涂，自砸招牌。有些企业弄了一帮“大爷”做招商，天天内耗混日子，再好的家也很快给败光了。诸如此类，不幸的企业各有各的不幸。

　　我们的诊断力图剖析贵公司渠道的症结所在，并对应指出解决方案的大方向。使企业能客观的认识自己，合理的制订渠道招商计划，完成阶段性里程碑计划。

　　对于尚未启动招商的企业，我们主要回答：

　　1、 你的招商时机成熟了吗?如果没有成熟需要从哪些环节完善?

　　2、 你的招商路径该如何设计，如何用最短路径直达核心目标?

　　3、 招商五力模型测试，你在招商圈到底算几斤几两?

　　4、 对标企业分析，如何巧妙的利用招商弯道超车?

　　5、 你的经销商画像是什么?合理的架构和体系应该是什么样子?

　　6、 你该怎么找到他们?

　　7、 一到三年招商目标该如何设置与分解?

　　8、 招商团队及匹配部门架构应该怎么样规划?招商人员素质能力模型是什么?

　　对于已经招商的企业，我们主要回答：

　　1、 你的招商目标设计与分解合理吗?

　　2、 阶段性成果评估，你离正确的道路有多远?

　　3、 招商五力模型测试，你在招商圈到底算几斤几两?

　　4、 竞争项目分析，如何逆转对手?

　　5、 你找的经销商对吗?结构合理吗?价差设计，进货方式，供应链管理匹配吗?

　　6、 你的招商团队有战斗力吗?该如何优化调整?

　　7、 你的经销商日常管控合理吗?

　　8、 你有养商系统吗?你的招商有可持续性吗?你有终端提升策略吗?

　　好吧，这些就是我们看的病!要来吗?挂号费你随意打赏!一切随缘!

　　作者：陶海翔